Che cosa significa “crescita business” secondo Skilta?

Per Skilta significa ampliare e rafforzare il business aziendale attraverso strategie mirate, nuovi modelli commerciali, espansione di mercato e miglioramento dei canali di vendita, mantenendo al contempo sostenibilità, efficienza e valore nel tempo.

Perché è essenziale puntare sulla crescita del business in questa fase economica?

In un contesto caratterizzato da competitor più agguerriti, cambiamenti rapidi e digitalizzazione crescente, orientarsi verso una crescita strutturata del business consente di preservare la competitività, cogliere nuove opportunità e adattarsi in modo proattivo alle evoluzioni del mercato.

Quali ambiti Skilta considera prioritari per favorire la crescita del business?

Tra gli ambiti principali troviamo: analisi di mercato e posizionamento, sviluppo di nuove offerte/prodotti, ampliamento dei canali di vendita e distribuzione, digitalizzazione commerciale, ottimizzazione del marketing, miglioramento della customer-experience e scalabilità del modello operativo.

In che modo si misura il successo di un progetto di crescita business?

Si definiscono indicatori quali: aumento del fatturato, marginalità migliorata, numero di nuovi clienti acquisiti, tasso di fidelizzazione, quota di mercato, velocità di ingresso in nuovi segmenti, ROI degli investimenti commerciali. Skilta aiuta a impostare e monitorare tali KPI.

Quali vantaggi concreti può ottenere un’azienda che intraprende un percorso di crescita business con Skilta?

Tra i vantaggi: maggiori ricavi, ampliamento della base clienti, migliore efficienza commerciale, maggiore visibilità sul mercato, miglior potenziale di espansione internazionale o intersettoriale, rafforzamento del brand e capacità di resistere meglio alle crisi.

Qual è il percorso tipico che Skilta propone per supportare la crescita business?

Il percorso prevede: diagnosi del business attuale, individuazione di opportunità e limiti, definizione della strategia di crescita (mercati, offerta, canali), progettazione delle azioni operative (marketing, vendite, digital, processo), implementazione e monitoraggio continuo con revisione periodica.

Quanto tempo richiede mettere in atto una strategia di crescita business significativa?

La durata varia in base alla complessità dell’azienda, ai mercati coinvolti e alle risorse disponibili. Spesso si considera un periodo iniziale di 12 - 24 mesi per ottenere risultati tangibili, con fasi successive di consolidamento e scalabilità.

Quali sono gli ostacoli più comuni nel percorso di crescita business?

Tra gli ostacoli: mancanza di visione chiara, processi commerciali poco definiti, infrastrutture digitali o organizzative inadeguate, limiti nelle competenze interne, resistenze al cambiamento, finanziamenti insufficienti. Skilta supporta nell’identificazione e superamento di queste barriere.

In che modo la digitalizzazione può accelerare la crescita del business?

La digitalizzazione abilita strumenti e processi che rendono l’azienda più agile: CRM, automazione delle vendite, marketing digitale, analisi dei dati, canali online, e-commerce, integrazione dei sistemi. Questo consente di scalare con maggiore efficacia e rapidità.

Come comunicare internamente ed esternamente l’evoluzione del business?

È importante definire una comunicazione trasparente e coerente: condividere con il team gli obiettivi, i progressi, i cambiamenti; agli stakeholder esterni mostrare i risultati, l’innovazione e il valore generato. Skilta può aiutare a strutturare piani di comunicazione interna ed esterna per valorizzare il percorso di crescita.